Альбина Алиева дизайнер интерьера

Как подготовить квартиру к продаже

Пост обновлен июль 20

В конце статьи разбор реальных объявлений с сайта продажи недвижимости

Еще больше идей и информации по текущей работе у меня в Телеграм канале https://t.me/albinadesign



Любое предложение о продаже или сдаче в аренду недвижимости начинается  с объявления на сайте. За несколько секунд, которые потратит потенциальный покупатель на ваше объявление, нужно его заинтересовать и задержать. 

И даже после того как квартира добавлена в закладки, и покупатель приехал на встречу, осмотр в среднем занимает не больше 6 минут, решение же о покупке или аренде принимается в первые 30 секунд.


Таким образом цель предпродажной подготовки квартиры - произвести впечатление: 1) выделиться среди объявлений

2) понравиться при просмотре

3) цель любой подготовки  - продать или сдать квартиру по максимально возможной для нее стоимости в кратчайшее время. Ведь профессионально подготовленная квартира будет выгодно отличаться от всех остальных в этом ценовом сегменте



О продаже квартиры коротко:

Основное отличие предпродажной подготовки от дизайна для себя - это то, что мы продаем не красоту в нашем понимании, а мечту потенциального покупателя об идеальном жилище.  То есть он должен увидеть себя и свою жизнь в стенах этого дома, при этом покупатель всегда предпочтет дом, в который можно просто взять и переехать без необходимости что то доделывать.


Если коротко: 


1) Деперсонализация: квартира должна быть нейтрально приветливой, чтобы покупатель мог представить именно себя, живущим в ней, а не бывших владельцев.

 

2) Разгромождение: квартира должна выглядеть максимально просторной и свободной от вещей: покупателю должно быть сразу видно, что здесь много воздуха и достаточно места для хранения. 


3) Чистота: тщательная генеральная уборка и мелкий ремонт: квартира должна выглядеть так, как будто ею никогда не пользовались (или что о ней очень хорошо заботились) и можно заселяться хоть завтра (свежеокрашенные стены, напольное покрытие в хорошем состоянии, чистая кухня и достаточное количество мест для хранения - самые востребованные опции). 


4) Подчеркнуть главные плюсы и достоинства недвижимости. 


5) Декорация: необходимые шаги по улучшению интерьера, чтобы он выглядел наиболее приветливым и современным- например: покраска, замена кранов, замена текстиля и т. п. Цель декорации  - понравиться как можно большему количеству людей, то есть декорация должна быть довольно нейтральной


6)  Фотосессия: Квартира тоже нуждается в правильном ракурсе и освещении




Что же делать?


1 Нужно осмотреть критично квартиру с точки зрения потенциального покупателя. Для этого, конечно, лучше пригласить профессионала, но можно попросить и друзей. Скорее всего, они отметят объективные недостатки, которые Вам уже не заметны, так как вы настолько привыкли к квартире, что их уже попросту не замечаете. Запишите все недочеты: что нужно вымыть, почистить, исправить, выбросить, расхламить и т . п


2 Уберите все, что может отвлечь покупателя от осмотра самой недвижимости - все, что говорит о вас, а не о доме: коллекции, семейные фотографии, постеры любимых музыкантов и т п Ваша цель - сделать интерьер максимально нейтральным - убрать свою индивидуальность из интерьера, чтобы любой потенциальный покупатель мог представить свою жизнь в стенах этого дома


3 Замените лампы на самые яркие, конечно, все они должны быть рабочими, одинаковой цветовой температуры (нейтрально белый цвет), а светильники чистыми


4 Сделайте генеральную уборку - вымойте окна, двери, включая входную, мебель, плитку и сантехнику. Хорошенько проветрите все комнаты. Если у Вас есть домашние животные, то на время продажи квартиры лучше пристроить их у родных или более тщательно убираться  - в квартире не должно быть никаких неприятных запахов


5 Оставьте в квартире только вещи, которые Вы используете каждый день. Все остальное, по возможности запакуйте и вывезите на хранение до переезда в новое жилье. Квартира должна выглядеть максимально свободной. 


6 Обратите внимание на входную дверь и общий коридор в подъезде, если он есть. Все должно быть чисто и опрятно. Если состояние подъезда оставляет желать лучшего, то можно хотя бы окрасить свежей краской пространство вокруг двери, а также вымыть полы


7 Радиаторы отопления: Если они старые и неопрятные, подумайте о покраске, специальная краска стоит не дорого, высыхает быстро и не пахнет. Второй вариант - приобрести в Леруа недорогие экраны и закрыть ими радиаторы


8 Окна: Если вид из окна красивый, то шторы можно или убрать совсем, или выбрать нейтральные и распахнуть их. Если вид оставляет желать лучшего, то лучше повесить и тюль, и  шторы. Поправьте шторы, чтобы они висели ровно и красиво


9 Полы: Если пол в хорошем состоянии, лучше его вовсе не покрывать, а подчеркнуть достоинства напольного покрытия. Если пол старый, а замена не предполагается, то лучше приобрести недорогой подходящий по цвету ковер в Икеа или Леруа, и закрыть несовершенства


10 Стены: Желательно, чтобы стены были окрашены или оклеены обоями нейтрального цвета и рисунка, такой интерьер понравится большинству потенциальных покупателей. 


11 Растения: Желательно оставить только несколько самых красивых растений, помыть листья, убрать сухие ветви. Здоровые растения хорошо освежают интерьер и придают ему респектабельный вид


12 Декор: Если дизайн квартиры выглядит устаревшим, то современный декор может исправить ситуацию. Например, можно добавить современный журнальный столик, постеры, сменить шторы, тюль. Все это необязательно должно быть дорогим. Просто то, что они новые и подходят друг другу, уже освежит интерьер. Используйте зеркала - они расширяют пространство





Теперь пройдемся по комнатам комнатам:


1 Прихожая: Запомните - прихожая - это первое, что видит покупатель, приехав на просмотр. А первое впечатление, как я уже писала - это самое главное. Максимально разгрузите пространство, прихожая должна выглядеть просторной. Если позволяет бюджет, можно заменить цветочные обои на нейтральные, повесить большое зеркало. Если нужно обойтись без вложений, то хотя бы повесить картину с нейтральным сюжетом или большое зеркало на стену - создать праздничное настроение. Придверный коврик должен выглядеть новым и чистым. На время продажи квартиры никаких вещей на открытых крючках или вешалках, обувь же нужно прятать в закрытый шкаф. 


2 Гостиная: Ваша задача - разгрузить пространство и обновить декор. Если вдоль стен стоит огромная советская стенка, то лучше ее совсем убрать (продать). Выносим весь мусор - старые журналы, игрушки, очистите открытые полки шкафов, уберите лишнюю или громоздкую мебель и ненужные предметы.  Можно оставить несколько безделушек или разложить свободно книги (оставляем не больше 1/3 книг), как декор, просто наметить функцию полок.

Расположите оставшуюся мебель так, чтобы подчеркнуть главные достоинства и функцию комнаты. Внимательно осмотрите диван, если он выглядит не новым, то лучше его освежить - пригласить химчистку на дом, после этого украсить декоративными подушками и  пледами. Если позволяет бюджет, можно сшить новый съемный чехол либо его совсем заменить.

Создайте настроение: повесьте нейтральную картину на стену, а еще лучше зеркало, красиво разложите пару книг, журналов или свечей на журнальном столике. Комната не должна выглядеть ни пустой, ни слишком заставленной.

Если в гостиной предусмотрено рабочее место с компьютером, то оставьте в зоне видимости только самое необходимое - функция этой зоны должна читаться без усилий.

Небольшой лайфхак для семьи с детьми - на случай, если потенциальные покупатели на пороге, а в комнате поиграл ребенок, заведите красивые корзины или декоративные коробки, в которые можно быстро все спрятать на время просмотра




3 Кухня: это первое, что оценивают потенциальные покупатели, и это то, за что большинство готово даже переплатить. Поэтому желательно, чтобы было понятно, что кухней можно пользоваться без дополнительных капиталовложений.

Итак, максимально освобождаем кухню от лишних вещей, включая магнитики на холодильнике, рисунки детей, освобождаем кухонную столешницу от всего, что на ней стоит. Отдельно стоящую микроволновку тоже стоит убрать, так столешница будет выглядеть больше. Оставьте только чайники (заварной или электрический), можно добавить небольшой декор подходящего цвета и дизайна. Все, что осталось, должно быть идеально чистое.

Если стол в хорошем состоянии, то лучше оставить его без скатерти. Если в плохом, то постелите красивую скатерть (не клеенку) однотонную или с нейтральным рисунком. Уберите со стола все солонки, перечницы и сахарницы. Оставьте только красивую вазочку с фруктами или свечи. Если за столом слишком много стульев, уберите часть, комната будет выглядеть просторнее.

Если позволяет бюджет, то можно переклеить обои на свежие светлые, можно заменить ручки на мебели и даже перекрасить шкафы, если они совсем устарели.





4 Ванная: главное, что ванная должна быть идеально чистой во время просмотров. Нужно вычистить не только сантехнику и плитку, но освежить затирку между плиткой.

Если стены окрашены, то есть смысл обновить краску, это сразу скажется на общем впечатлении от квартиры.

Если полы в хорошем состоянии, то лучше это показать, убрав все коврики, особенно резиновые. Можно бросить на пол один небольшой пушистый. Если пол в плохом состоянии, то есть смысл купить недорогое ПВХ покрытие, благо сейчас можно выбрать очень современные расцветки, которые трудно отличить от настоящей плитки, и застелить им полы. 

Уберите все с раковины и ванны - средства для волос, душа, бритья, старые зубные щетки, мочалки и т п. Оставьте только то, что украсит комнату - несколько красивых бутылочек, новые стаканчики для щеток.

Повесьте новые одинаковые однотонные полотенца, замените штору на новую чистую.

Если позволяет бюджет, можно заменить старое зеркало на новое большего размера. В туалете стоит спрятать все освежители, поставить новый ершик, вычистить или обновить держатель туалетной бумаги. Крышку унитаза на время просмотров лучше держать закрытой.




5 Спальня: Максимально разгрузите пространство. Если кровать задвинута к стене или окну, поставьте ее на законное место, аккуратно застелите постель. Оцените критично состояние покрывала и подушек, возможно, их нужно заменить на новые или сдать в химчистку имеющиеся.

Желательно, чтобы у кровати были тумбы или столики. Можно подойти творчески, и использовать то, что имеется дома, декорировав рамой для фото и небольшими светильниками.

Закройте плотно шкафы и комоды, так комната будет выглядеть более опрятно. Чтобы интерьер выглядел законченным, над кроватью можно повесить картину или зеркало. В угол у окна можно поставить большой цветок в кашпо.




6 Кладовая: Если у Вас есть кладовая, то она уже прибавляет ценности квартире. И это нужно подчеркнуть. Максимально разгрузите помещение, оставьте только вещи первой необходимости, красиво их расставив по полкам. Все остальное лучше на время вывезти. Ваша задача - показать потенциальному покупателю, что в квартире много места для хранения и все его вещи поместятся


7 Балкон: Это дополнительная площадь, которую нужно продать. Если он захламлен, то потенциальный покупатель решит, что балкон здесь не преимущество, а кладбище ненужных вещей, и это станет для него минусом, а не плюсом. Поэтому обязательно очистите балкон от всего, что там лежит долгие годы. Тщательно вычистите все углы, вымойте окна. Если балкон облицован вагонкой, то есть смысл покрасить ее в белый или светло-серый цвет. Если балкон не утеплен, то есть смысл поставить здесь пару стеллажей, чтобы наметить функцию хранения. Если утеплен, то можно вынести небольшое кресло и столик, выставить цветы - подчеркнуть функцию зимнего сада.


Теперь нужно правильно сфотографировать квартиру:


1 Фотографируем на фотоаппарат или на телефон с хорошей камерой

2 Желательно это делать при дневном свете, но так, чтобы окна не пересвечивали. Можно также включить и светильники, чтобы фотографии получились наиболее светлыми

3 Держать камеру нужно ровно, чтобы все стены были параллельны границам экрана телефона

4 Лучше снимать снимать на уровне пояса человека, так удастся запечатлеть ровно и пол, и стены

5 Не забудьте подчеркнуть самые главные достоинства каждой комнаты

6 Если из окон открывается красивый вид, то стоит отдельно запечатлеть и его




Гости на пороге:


Допустим, вы подготовили квартиру к продаже, но продолжаете жить в ней до окончания сделки. Поэтому нужно быть готовыми, что в любой момент на пороге появится потенциальный покупатель. В эти дни нужно особенно тщательно поддерживать  порядок.


Это труднее сделать, когда в доме дети, животные, и вообще, жизнь кипит. Поэтому есть смысл разработать быстрый план по приведению квартиры в порядок :

1) вытираем зеркала и видимые поверхности

2) игрушки и все, что не так лежит, собираем в специально приготовленные красивые коробки

3) пробегаемся по санузлам и кухне

4) прячем обувь и верхнюю одежду 5) включаем свет везде



Разберем реальные примеры объявлений:


Пример 1:

Реальное объявление на сайте Циан. 

В целом в квартире чисто, но видно, что она давно морально устарела. Что мы делаем? Во-первых, подчеркиваем преимущества: прекрасный паркет, высокие потолки и широкие подоконники. Также нужно расхламить и деперсонализировать интерьер: Очищаем витрины от всего, что там лежит внутри и сверху. Оставляем внутри только некоторые из предметов, расположив их в логичную композицию. Выносим или переставляем кресло, стол выдвигаем на середину, передвигаем витрину, чтобы композиция была более симметричная. Меняем шторы на окнах. Если нет возможность, то хотя бы открываем то что есть, чтобы внимание переключилось на окно. С кресла и дивана снимаем защитные чехлы. И фотографируем все с хороших ракурсов качественной камерой, без желтизны.




Пример 2:


В принципе, у этой квартиры есть хорошие шансы быстро выйти на сделку, так как видно, что здесь вполне хорошая кухонная мебель. Что здесь нужно сделать - полностью освободить столешницу и вытяжку от всех вещей, оставить только чайник. Убрать микроволновку со стены, вместо нее можно повесить полку с декором. Убираем диван - так кухня будет выглядеть более просторной. Освобождаем стол от скатерти и придвигаем к стене, оставляем максимум четыре стула. Детский уголок тоже нужно убрать. Штору меняем на более современную полупрозрачную - ее задача немного прикрыть трубу отопления. Фотографируем хорошей камерой с правильного ракурса, можно дополнительно обработать фото, чтобы убрать желтизну



Пример 3:

В этой комнате хорошие полы и стены, плюс огромное окно. Поэтому все, что здесь требуется - это вернуть комнате первоначальный вид, очистить все полки и стены, оставить только небольшое количество книг для декора. Освобождаем окно от всего текстиля. Если эта комната гостиная, то есть смысл из мебели оставить только кресла, а кровать убрать. Если спальня, то оставить только эту функцию, а остальную мебель вынести. Кресла лучше покрыть новыми чехлами (можно использовать пледы, натяжные чехлы). Если остается кровать, то сменить покрывало на однотонное нейтрального оттенка.



Пример 4:

Ванную нужно очистить от всего, что там лежит, тщательно вымыть плитку (включая затирку) и душевую кабину. Заменить бортик душевой кабины (а еще лучше заделать щель между поддоном и стеной герметиком), перелить моющиеся средства в пару красивых баночек (есть в леруа), повесить одно-два новых пушистых однотонных полотенца, вкрутить новые яркие лампочки,  и наконец, повесить большое зеркало над раковиной



Если вы хотите разместить статью на своем сайте, то просьба указать автора.


Ваш дизайнер интерьера Альбина Алиева


Просмотров: 132

© ИП Алиева А.С., Москва, 2014

+7 985 426 43 98

info@albinaalieva.com

  • Telegram
  • Houzz Social Icon
  • Значок приложения Instagram
  • Vkontakte B App Icon
  • Значок приложения Facebook